短段電纜是電纜行業(yè)中的一種既普遍又特殊的現(xiàn)象。電纜廠出售的成品電纜多為長(zhǎng)達(dá)幾百米的電纜盤，但使用者在建筑施工、線路架設(shè)過程不可能剛好用完。在全國(guó)各地，每時(shí)每刻都有大量的短段電纜或零頭電纜被剪下來，這些短電纜過去的下場(chǎng)通常是報(bào)廢處理，造成大量資源浪費(fèi);而事實(shí)上，還有很多電纜企業(yè)和施工方需要大量的短電纜，但卻苦于難以買不到長(zhǎng)度合適的電纜，即便采購(gòu)，成本也是居高不下。
這種信息不對(duì)稱導(dǎo)致的供需不平衡現(xiàn)象存之已久，如今，這個(gè)問題在電子商務(wù)網(wǎng)站“電纜買賣寶”的交易平臺(tái)上得以全面解決。需要短電纜和零頭電纜的買方只要在網(wǎng)站上提交所需電纜的型號(hào)規(guī)格、長(zhǎng)度、價(jià)格意向和交貨地、交貨時(shí)間等，買賣寶就會(huì)像獵頭公司一樣為之尋找匹配的賣家，既能快速解決買家的燃眉之急，也有利于賣家將短電纜變廢為寶。專門解決短電纜供需不平衡的電商網(wǎng)站，電纜買賣寶在范圍內(nèi)還是。
變廢為寶的電商新模式
“根據(jù)調(diào)查，短電纜的市場(chǎng)規(guī)模在千億元以上。從2011年3月創(chuàng)建至今，我們每月的交易額已經(jīng)達(dá)到了5000多萬元，擁有幾百家行業(yè)用戶會(huì)員。”遠(yuǎn)東買賣寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理兼電纜買賣寶總經(jīng)理孫錄說。他對(duì)電纜買賣寶的前景十分看好，因?yàn)榻灰撞顑r(jià)、會(huì)員費(fèi)和網(wǎng)站廣告能為買賣寶帶來豐厚的收入。
買賣寶現(xiàn)有的電纜行業(yè)用戶會(huì)員主要是中小規(guī)模的電纜企業(yè)，與遠(yuǎn)東電纜規(guī)模相當(dāng)?shù)拇笃髽I(yè)少之又少。對(duì)此，孫錄解釋說：“我們的策略是‘農(nóng)村包圍城市’，先培育并滿足需求更為旺盛的中小企業(yè)。”
電纜買賣寶電子商務(wù)平臺(tái)隸屬于遠(yuǎn)東集團(tuán)。作為電纜制造業(yè)的，遠(yuǎn)東集團(tuán)主要從事架空導(dǎo)線、電力電纜、電氣裝備用電線電纜、特種電纜四大類線纜產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計(jì)研發(fā)、制造、營(yíng)銷與服務(wù)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、交通、新能源、石油石化、國(guó)防、城市建設(shè)等領(lǐng)域，銷售收入已經(jīng)連續(xù)15年位居全國(guó)電線電纜行業(yè)。
孫錄介紹：“電纜買賣寶是以B2B/B2C交易模式為主的電纜電子商務(wù)交易平臺(tái)，主要面向電纜企業(yè)提供庫(kù)存電纜尤其是短段電纜的銷售和調(diào)劑。目前，電纜買賣寶可為電線電纜企業(yè)、經(jīng)銷商以及終端客戶提供設(shè)計(jì)、選型、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、物流、質(zhì)檢、安裝、調(diào)試、鑒定、培訓(xùn)等一站式解決方案。”
借助用友B2B電子商務(wù)交易平臺(tái)解決方案，電纜買賣寶將整合電纜行業(yè)客戶以及專業(yè)生產(chǎn)廠商資源作為努力方向。孫錄說：“電商并不是一件很神秘的事情，傳統(tǒng)企業(yè)有哪些需求，電商就要去千方百計(jì)滿足這些需求，讓買方實(shí)現(xiàn)‘四省’：省心、省時(shí)、省力、省錢，這才是電子商務(wù)存在和發(fā)展的根基。”
引導(dǎo)行業(yè)走向規(guī)范
孫錄指出，眼下中國(guó)的電纜市場(chǎng)非常混亂。由于終端大客戶的低價(jià)電纜競(jìng)標(biāo)、原材料價(jià)格波動(dòng)頻繁，在利益驅(qū)動(dòng)下，很多企業(yè)為了降低成本不擇手段，或者生產(chǎn)的電纜比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)細(xì)一點(diǎn)，鉆測(cè)量誤差的空子;或者采用銅包鋁的材質(zhì)，電纜兩端的材質(zhì)是銅，中間部分用鋁，以此躲避質(zhì)量檢查。其中利益空間固然巨大，但對(duì)社會(huì)安全造成的隱患卻不容忽視，電纜的壽命通常是50年，而劣質(zhì)電纜的壽命可能連5年都不到，在關(guān)鍵時(shí)刻更會(huì)成為火災(zāi)的源頭。
為保證交易的電纜質(zhì)量，電纜買賣寶采取會(huì)員管理制度，嚴(yán)格篩選進(jìn)入電纜買賣寶平臺(tái)的電纜企業(yè)，并派專人到會(huì)員企業(yè)檢查其電纜質(zhì)量，甚至對(duì)廠家的生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)督。經(jīng)歷層層考驗(yàn)之后，企業(yè)才能拿到進(jìn)入電纜買賣寶的資格。孫錄說：“一旦查出企業(yè)生產(chǎn)的電纜不達(dá)標(biāo)，我們馬上就將它列入黑名單，這種企業(yè)將再也沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入買賣寶平臺(tái)。我們希望通過這樣一種嚴(yán)格的檢查和監(jiān)控，引導(dǎo)電纜行業(yè)變得更加規(guī)范，讓這個(gè)行業(yè)的質(zhì)量現(xiàn)象逐步獲得改觀。”
孫錄認(rèn)為企業(yè)不僅是在做電商，還承擔(dān)了應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任：“亂世出英雄，電纜行業(yè)的質(zhì)量亂象已經(jīng)嚴(yán)重到必須有人真正地站出來說話，替用戶說話、替行業(yè)說話、替社會(huì)說話。我們希望把電纜買賣寶的平臺(tái)做大做強(qiáng)，優(yōu)化市場(chǎng)資源配置，促進(jìn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)真正的健康可持續(xù)發(fā)展。也許10年以后，歷史會(huì)記住這個(gè)網(wǎng)站。”
發(fā)揮傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)企業(yè)做電商的先例不勝枚舉，其中的如海爾、美菱等，但這些企業(yè)大多只在網(wǎng)站上出售自己公司的產(chǎn)品，將網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做一個(gè)新的渠道;或者像中糧我買網(wǎng)、百麗集團(tuán)的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)這樣建立獨(dú)立的垂直B2C網(wǎng)站，依然不免落入與京東、1號(hào)店等專業(yè)B2C競(jìng)爭(zhēng)的尷尬境地。
在這些案例中，遠(yuǎn)東電纜可謂獨(dú)辟蹊徑，先看準(zhǔn)了市場(chǎng)需求，再針對(duì)需求建設(shè)專業(yè)性的垂直B2B/B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，用其立足電纜行業(yè)幾十年的豐富經(jīng)驗(yàn)為客戶和行業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。這種電商模式既可以充分發(fā)揮傳統(tǒng)企業(yè)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，也為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造了更高的壁壘，值得借鑒。
孫錄并沒有將電商看做一種能夠創(chuàng)造奇跡的神話，他清醒地意識(shí)到了在電商這條路上走下去將有多么艱難：“我們可能是，也可能是先烈。但在電纜行業(yè)，只要存在短電纜的買賣需求，存在著信息不對(duì)稱的現(xiàn)象，電纜買賣寶這種網(wǎng)站就遲早會(huì)有人來做。這是一個(gè)趨勢(shì)，如果遠(yuǎn)東不做，可能在下一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)或者變軌的時(shí)機(jī)，我們就會(huì)失去先發(fā)優(yōu)勢(shì);現(xiàn)在我們做了，也許就把這個(gè)行業(yè)的進(jìn)度提前了10年。”
