拎著樣品，穿梭于各個太陽能企業之間，或者到太陽能整機經銷商店里上門推銷，這多少成為太陽能配件企業一種慣常的銷售模式。無論配件企業規模大小，還是企業影響力強弱，企業的銷售員似乎都在重復著同樣的事，這種狀況同樣也是太陽能儀表行業的真實寫照。近日，西子儀表對這種傳統的營銷模式有所突破，打造了新型營銷模式。
　　
　　營銷短板，思中求變
　　
　　對于自身在產品銷售方面的不足，西子儀表有著清晰的認識。
　　
　　西子儀表進入行業以來，面臨的一是空缺的對手，二是快速成長的市場。在這種只要生產研發就不愁銷售的情況下，西子儀表對于營銷方面的建設，實際上落后于生產和研發的，使兩者之間并不能匹配。所以盡管目前西子儀表的年銷售額在億元以上，遠超大多數太陽能整機企業，但是在營銷上的建樹卻遠遜于一般的太陽能整機企業，基本是以產定銷，營銷模式相對單一。
　　
　　隨著同行的陸續進入，太陽能整機市場空間增長速度放緩等，西子儀表的營銷模式和營銷網絡面臨著巨大的挑戰。
　　
　　2010年之前，太陽能儀表的銷售渠道主要集中在太陽能整機企業身上，而西子儀表是早有意識的發展地區總代理銷售網絡的儀表企業，通過地區總代理進行終端市場的開發可以有效節省企業管理費用，并且由于總代理對當地市場環境的熟悉，可以比自己組建銷售網絡更快速的開發市場。但是隨著后進者的跟隨策略影響的深入，這兩種營銷方式對于西子儀表目前的技術和生產能力來說，已經不能滿足西子儀表其它方面的發展速度，如果長期依賴于這兩種渠道來維護市場，則會使企業損失品牌競爭力。
　　
　　在這種情況下，營銷總經理徐勇根據多年從事太陽能行業的經驗和對儀表產業的理解，制定出適合西子儀表的新的營銷方式。
　　
　　分層營銷，分層管理
　　
　　儀表企業相較于太陽能整機企業來說，在廣告上投入較少，但是這種脫離于基層消費者之上的營銷模式也使儀表企業喪失了話語權。在太陽能智能化日益成為潮流的今天，作為擁有智能化核心的儀表企業，卻只有被整機企業選擇的權利，不能不說是一件令人惋惜的事。
　　
　　西子儀表創造性的將太陽能整機經銷商納入自己的營銷渠道中來，至此，西子儀表經銷商渠道西子儀表將太陽能儀表的渠道分割為大代理商渠道、整機企業渠道、整機企業經銷商渠道三大渠道。從當前現狀來看，儀表企業渠道集中程度比較高，單一做大代理商渠道或者整機企業渠道，而西子則創造性的將整機企業經銷商納入西子儀表的渠道范圍，同時也未放棄原有兩個經銷商渠道。
　　
　　這里面涉及到的一是渠道分層，按經營規模分整機企業、代理商和整機企業經銷商呈倒金字塔式分布，按渠道個體數則呈金字塔式分布，而處于金字塔底的數量龐大的太陽能整機經銷商則是支持企業發展的堅實的基礎。
　　
　　每個渠道都有自己特定的管理方法。