【儀表網 行業財報】8月29日，禾川科技(688320.SH)發布2023年半年度報告，報告期內公司營業收入6.02億元，同比增長28.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5001.46萬元，同比下降11.65%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤3436.25萬元，同比下降32.03%。基本每股收益0.33元/股。(買儀表，賣儀表就上儀表網！ 找產品、看訂單…一站式全搞定！)
 

　　禾川科技是一家技術驅動的工業自動化控制核心部件及整體解決方案提供商，主要從事工業自動化產品的研發、生產、銷售及應用集成。公司自設立起即以成為最具價值的工業自動化核心部件及方案提供商為使命，秉承“創新、誠信、服務”的核心價值觀，通過核心技術及核心部件自主研發、國產產業鏈自主整合、優質終端客戶自主開拓，力爭成為一家在技術和產品領域具有全球競爭力的工業自動化企業，助力中國制造業的轉型升級。
 

　　2023年上半年度，公司收入保持增長勢頭，主要受益于新能源行業快速發展。公司持續加大對研發的投入，使公司技術不斷優化和進步。
 

　　1.經營業績穩步增長
 

　　報告期內，通用自動化是公司的主要收入來源，實現收入55,136.22萬元，較上年同期增長23.20%。主要原因：
 

　　(1)實施行業聚焦，積極開拓重點客戶
 

　　公司多年來不斷完善伺服產品布局，產品目前已廣泛應用于光伏、鋰電、機器人、3C電子、包裝、紡織、物流、木工、激光等行業，覆蓋客戶包括比亞迪、工業富聯、寧德時代、三通一達、隆基股份、捷佳偉創、邁為股份、先導智能、藍思科技、埃夫特、卡諾普等多家行業龍頭企業。報告期內，公司實施組織架構調整，設立多個行業事業部，搭建專業化營銷團隊深耕重點行業。公司通過服務行業重點客戶，積累研發經驗和客戶使用反饋數據，不斷優化伺服產品在聚焦行業的適配性，形成競爭優勢，從而實現以點帶面的良好效應，提高公司伺服系統及PLC產品在相關行業的市場占有率。
 

　　(2)積極吸收人才，加強銷售渠道建設
 

　　報告期內，公司利用自身廣泛的市場影響力和良好的產品和服務口碑，積極布局市場，在堅持經銷商嚴格管理的原則下，大力培育和開拓經銷商客戶。公司不斷加大客戶開拓力度，大量吸收具有豐富從業經驗的營銷人員，成立行業線團隊，公司營銷部門根據區域和行業規劃布局，積極發掘合適的獲客渠道。經銷商團隊的穩定和擴大、暢通的銷售渠道及優質的經銷商資源，促進了公司整體業務增長。
 

　　2、研產銷技術貫通，保障產品穩定性、適用性
 

　　報告期內，公司研發投入合計6,779.01萬元，同比增長39.38%，占營業收入比重為11.27%。公司研發人員數量為548 人，占員工總數的27.21%。公司保持著較高水平的研發投入和較大規模的研發隊伍，不斷提升核心技術競爭力，為產品升級和業務領域穩步拓展提供強有力的保障，有力地配合了公司發展戰略。
 

　　截至2023年6月30日，公司在研項目32個，累計獲得各項知識產權361項，本年新增49項。
 

　　3、積極開拓重點客戶，實施行業聚焦
 

　　公司采用“經銷+直銷”并行的銷售模式：針對通用標準化需求，采用備貨式生產，而針對定制化、非標準化的頭部客戶產品需求，采用訂單式生產。
 

　　報告期內，公司設立多個行業事業部，搭建專業化營銷團隊深耕光伏、鋰電、機器人等重點行業。公司通過服務行業重點客戶，積累研發經驗和客戶使用反饋數據，不斷優化伺服產品在聚焦行業的適配性，將客戶痛點以及行業工藝需求融入產品的開發中，實現工業自動化板塊業務的快速發展。
 

　　4、優化人才管理，強化人才體系
 

　　公司實行“招才引智”計劃，強化人才體系建設。目標是啟用高端人才，增加專家型、領軍型的人才，向年輕化、技術化、專業化、職業化邁進。
 

　　公司通過加強 HR 團隊人力投入、加快 HRBP 的建設，強化引人、留人、育人、用人的人才體系。實施“安居樂業”工程，建立科研飛地；推行“蓄水池”計劃，組織禾川自動化工作站-“游龍項目”技術培訓課堂，成立川禾學院；加強“校企合作”模式，建立浙江省博士后工作站；實行“合伙人”制度，打通人才提升及淘汰的通道。
 

　　截至報告期末，公司在職員工2014人，其中研發人員548人，占比27.21%。報告期內，公司新增員工225人，占比11.17%，新增研發人員55人，占比10.04%。
 

　　5、完善內部機制，提升公司治理水平
 

　　公司推行事業部運營模式，培養人才梯隊，提升員工執行力和工作效率，打造高效團隊，強化考核監督，形成事事閉環。
 

　　報告期內，公司嚴格依照《公司法》《證券法》《上海證券交易所科創板股票上市規則》以及《公司章程》等有關法律法規、規范性文件的要求認真履行信息披露義務，確保信息披露及時、真實、準確和完整；不斷完善公司的內控流程體系，通過內部培訓以及企業價值觀建設，進一步優化各項制度流程，提升公司規范運作水平，提高經營管理決策的科學性、合理性、合規性和有效性，為公司業務目標的實現奠定良好的基礎。
 

　　6、實施數字化賦能，加速國際化戰略
 

　　公司將繼續深度聚焦通用自動化主業，積極拓寬鏈條業務板塊，實施數字化、國際化戰略。強化數字化管理，促進效率提升；優化數字化生產，加速降本增效；拓展數字化業務，拓寬業務板塊。
 

　　公司海外業務已拓展至德國、波蘭、西班牙、土耳其、印度、越南、馬來西亞、巴西等國家。為更好地發展海外業務，公司籌建了新加坡子公司，并于2023年6月召開了全球經銷商大會，加快海外銷售渠道建設。未來，公司將進一步統籌協調國內外資源，提升海外市場份額；樹立全球思維，啟用國際人才，加速海外布局。