新冠疫情高峰過后，不少在華的跨國企業忙碌了起來。作為一家扎根中國超40年的分析測試儀器廠商，安捷倫在中國的本土化戰略也迎來了新的起點。剛剛履新的新一任安捷倫副總裁兼大中華區業務總經理楊挺，在忙于與多家中國生物醫藥企業恰談業務合作的同時，也正在與安捷倫總部密切溝通未來在中國的戰略投資計劃。
楊挺表示，“安捷倫一直看好中國市場，未來仍將持續為中國業務賦能，圍繞中國客戶需求提供專業化的解決方案。”
在過去幾年，盡管受到新冠疫情的影響，但安捷倫仍然持續加快在中國的本土化步伐，不斷豐富在中國的業務板塊和產品線。
2022年1月，安捷倫宣布將在上海制造中心擴大液相色譜儀、光譜儀及質譜儀系統等先進技術產品的生產規模，進一步提高安捷倫在中國本土的制造能力。這一擴產計劃在先期階段涉及的投資額為1.4億元人民幣。
一年過去，經濟觀察報記者在安捷倫上海制造中心看到，相關產線布局基本完成，許多最新擴產的產品均已開始生產發貨，該中心正由原先的氣相色譜制造中心向多元產品制造中心轉型。
1.4億投資助力轉型集成式制造中心
“安捷倫上海制造中心正在從以氣相色譜為主的生產基地，慢慢拓展為生產氣相色譜儀、液相色譜儀、質譜儀等產品的集成式制造中心。”安捷倫科技(上海)有限公司總經理朱斌表示，隨著產品線越來越豐富、產品種類的增多，未來上海制造中心將能夠滿足中國客戶更多層次需求。
實際上，早在幾年前安捷倫科技(上海)就已經在根據中國客戶的訴求謀劃產品線的擴張。楊挺介紹說，擴充產品線，一方面是順應政策趨勢，許多政府機構、學校等科研單位近年來在招標時都對產品提出了本土化生產的要求；另一方面，許多檢測方案因靈敏度、分辨率及檢出性等指標的要求，逐漸由氣相、液相向氣質、液質技術挪移，在中國乃至全球對于質譜的需求已經超過了原本常規的氣相、液相需求，市場體量非常龐大。
楊挺同時表示，安捷倫產品的生產一直由全球供應鏈體系支撐，從人力成本角度看，質譜等產品在中國的落地生產會具有較大的優勢。
因此，盡管擴產計劃剛啟動就撞上2022年的上海疫情，但安捷倫的投資決心仍然非常堅定。朱斌回憶，4月份的封控確實影響了運營，不過企業步履未停，在外高橋保稅區的支持下，安捷倫成為上海保稅區最先復工復產的企業之一，很快便恢復了生產線的運營。
對于安捷倫而言，中國市場的重要性不言而喻。中國市場的業務在安捷倫全球業務中占比約23%，而行業內其他同業公司中國業務僅占9%-15%。安捷倫大中華區高級市場總監鄭欣直言，“中國客戶所占比重非常高，安捷倫中國在全球體系中都具有很強的話語權，我們必須以中國客戶的需求來調整我們的本地化戰略，包括這一次的生產體系重構。”
基于本土特色的數字化解決方案
具體到生產過程上，安捷倫上海工廠也有著獨特優勢，比如在數字化解決方案上。安捷倫中國新設立了數字化實驗室創新中心，正與數字化領域內的初創公司開展合作，為安捷倫內部及本土客戶量身打造數字化測試方案。
目前，安捷倫中國數字化實驗室創新中心已經發布了3款專門針對中國客戶的軟件產品。其中一款智能識圖軟件，通過算法學習，能夠取代傳統分析測試過程中的人工識圖環節，自動判讀檢測結果是否超標、合規，幫助客戶節約人力投入。
“我們想打造一個分析平臺數字化生態圈，依靠其內部邏輯去進行分析儀器間的溝通。比如自動化機械臂可以將信息直接傳達到儀器控制的軟件，然后形成序列，再讓儀器進行分析，進而形成分析結果和報告。”安捷倫大中華區銷售拓展團隊總經理朱穎新認為，這將連接傳統碎片式的分析環節，形成流暢的零人工分析實驗過程。
楊挺補充解釋道，傳統的實驗室是以氣相、液相等儀器為主體的，儀器通常會按照產品線形式擺放，而數字化實驗室創新中心實際上是以客戶需求的工作流為中心。例如，安捷倫根據生物制藥企業的分析流程設計實驗室布局，將儀器放置到相應的生產研發階段以及質控階段，同時通過數字化的方案來提升研發效率。
上海工廠團隊開發的數字化及自動化分析檢測方案面向中國客戶的同時，也將先進成果與安捷倫海外公司分享，被安捷倫海外公司學習和復制。“我們有一套剛開發的關于物料的質量追蹤系統，目前正在與安捷倫德國團隊合作創新，并為他們提供指導。此外，安捷倫中國還擁有一套整合機械臂技術及自動物料傳輸系統，美國工廠也正計劃學習和投入。”朱斌介紹，上海工廠在向外輸出這些技術的同時，也在學習借鑒海外其他分公司的經驗。
朱斌表示，安捷倫上海工廠在數字化方面的領先優勢主要在三方面，一是可視化的數字看板，二是機械臂技術應用，三是視覺識別技術。同時，安捷倫上海還在AI虛擬工程師開發方面積極開拓。
二十二年筑成全球最大色譜生產基地
從全球視角看，上海制造中心很長時間以來都在安捷倫體系中扮演著舉足輕重的角色。安捷倫在全球一共有9大儀器制造中心，不同中心具有各自的生產分工。例如美國制造中心主要負責氣相質譜儀、新加坡中心負責液相質譜、德國中心是全球液相色譜的戰略制造中心，上海制造中心則是最大的色譜生產基地，面向全球110多個國家和地區生產和銷售。
目前安捷倫科技(上海)工廠面積已達1萬平方米，擁有350多名員工，除了制造團隊，還包括研發、市場、運營等多部門，在制造中心之外同時發揮著市場運營樞紐作用。
回顧過去二十二年，上海制造中心發展成為安捷倫最大的色譜生產基地并非一蹴而就。
2001年剛成立時，安捷倫科技(上海)僅負責部分模塊產品的生產，絕大部分的色譜產品仍然在美國工廠生產。隨著中國本土人才體系的培養和逐步成熟，越來越多的產品模塊被陸續轉移到上海制造中心生產。
對于安捷倫上海工廠的發展歷程，楊挺解釋說，越來越多的產品線轉移到上海工廠的趨勢背后所提體現的是上海團隊制造能力的提升。據朱斌介紹，“以往，基本是美國先做新品研發，產品成熟穩定后再轉移到中國工廠來生產，而且生產量也比較小。2007年開始，隨著中國團隊的成長，上海工廠飛速發展，一部分新品落成后能夠直接在上海投產，產品越來越豐富，生產量也在不斷擴大，并最終發展成為安捷倫全球氣相色譜戰略制造中心。”
繼續堅定扎根中國
賦能上海工廠是安捷倫在中國推進本土化的重要著力點之一，整體來看，近年來安捷倫對中國的投入持續加碼。在杭州，2018年安捷倫以2.5億美元收購艾森生物，同時借此機會在杭州建立以細胞分析儀器為主的研發制造中心。在成都，安捷倫未來還將計劃建立設置分析中心。
對于本土化戰略，楊挺有著自己的理解，“本土化并不是簡單地將產品在上海或者杭州生產，我們思考得更多的是如何利用中國特色，如何跟本土企業一起合作開發適合本土的解決方案，再回饋到中國市場。我們也希望把成功的開發經驗輻射全球，讓其他區域也能夠享受到我們與客戶間合作的一線成果。”
他舉例道，制藥行業對數字化需求非常迫切，比如大型CRO企業認為新的化合物越來越難找，以傳統的方法大概需要合成100個化合物才能找到少數適合重點開發的。現在，利用計算機輔助功能，通過大數據AI技術，只需要合成10個化合物就有可能篩選出有效的化合物，大大提升研發效率。正是基于中國大型CRO企業的需求，安捷倫在上海設立的數字化實驗室創新中心投入開發了不少解決方案，為本土企業提供更好的服務。
從安捷倫內部戰略決策看，對中國業務的看重也顯而易見。有關安捷倫中國的發展戰略歷來都是作為單獨板塊進行討論，而不會細分到各個業務口，這一特點也體現在安捷倫大中華區的組織架構里。
對于未來的發展趨勢，楊挺認為，全球化不可避免，融合發展是不可逆轉的大潮流。安捷倫的使命是為用戶提供可信賴的答案和深度行業洞察，助力人們實現美好生活，而這也是全球各個行業客戶的共同追求，安捷倫在滿足中國客戶需求的同時，也一直在推動行業技術的進步。
楊挺表示，“我們相信，安捷倫在中國的業務會持續更好地開展下去，我們也將繼續堅持‘在中國為中國’、‘以中國為中心’的投入。”
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