艾思荔儀器的產(chǎn)品,本來(lái)的單價(jià)就相對(duì)較低,再者現(xiàn)在市場(chǎng)的形式并不樂(lè)觀,同時(shí)搶單的現(xiàn)象也普遍存在,在這樣的一個(gè)大環(huán)境下面,還有儀器設(shè)備廠家會(huì)亂喊高價(jià),嚇跑客戶嗎?可是有些客戶并不這樣想,總是一砍再砍,希望我們能把設(shè)備送給他不要錢,但天上真的會(huì)掉餡餅嗎?

     今天的一位廣州需求設(shè)備客戶,跟我們有幾次設(shè)備的交易.反正每次都說(shuō)我們的設(shè)備單價(jià)高了.今天他又來(lái)咨詢一臺(tái)步入式恒溫恒濕試驗(yàn)機(jī)的,他所需要的步入式恒溫恒濕試驗(yàn)機(jī)依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)比較特殊,我們核算了以后,報(bào)了單價(jià)給客戶.

     我們不敢說(shuō)自己的步入式恒溫恒濕箱是低的,但也不會(huì)特高,而且是性價(jià)比高的設(shè)備.

     可惜這位客戶不這樣想,他說(shuō)這個(gè)單價(jià)太高了,他說(shuō)了一個(gè)價(jià)格,直接把我們的單價(jià)對(duì)半砍下來(lái).

     有句口頭禪:買蝦米啊?這樣還價(jià)?想必這位客戶也這樣以為呢?

     本來(lái)已經(jīng)便宜的步入式恒溫恒濕設(shè)備,客戶還對(duì)半砍,這生意還能做嗎?更何況，這樣無(wú)理的砍價(jià)，就算你找到了一家能夠賣給你這個(gè)設(shè)備的廠家（或經(jīng)銷商），你敢用嗎？成交價(jià)是初次報(bào)價(jià)的一半的設(shè)備，說(shuō)實(shí)話，都不知道這是用什么做出來(lái)的，質(zhì)量有沒(méi)保證我這真是替客戶擔(dān)憂啊！還是讓客戶找他那所謂的意向價(jià)格的供應(yīng)商吧，到時(shí)候吃了虧，有了比較，自然知道了.............