編者按：南京萬達（集團）有限公司，是由南京萬達測壓儀表廠、南京萬達儀表廠（以下簡稱：萬達）等企業組成，是一個集科研、生產制造、銷售、進出口貿易、金融為一體的特大型企業集團，并連續多年進入江蘇500家大工業企業之列，是江蘇重點支持的512戶大型企業之一。在多國展上，我們中國儀表展覽網（簡稱：ybzhan）走進了作為萬達集團企業之一的萬達儀表的展臺，和李先生展開一段愉快的對話。（萬達集團的李寧經理）
Ybzhan：感謝南京萬達集團的李經理接受我們中國儀表展覽網的采訪，請您為我們介紹一下萬達儀表的概況。萬達：我們公司在1974年的時候就開始建廠，當時是一個集體制的鄉鎮企業。在94年的時候，我們公司進行了股份制的改制。我們公司早是從事壓力表生產的，后來向溫度儀表等產品擴充。在98年的時候，公司開始做壓力變送器、流量計等產品，產品從單一向多元化開始發展。
像熱電偶、熱電阻這一塊，我們每年的產量都會達到10萬只，在國內同行是屬于中等偏上水平，像熱電偶的偶絲，我們基本上都采用進口的，熱電阻的感溫元件也是從德國原裝進口的。
Ybzhan：請您為我們介紹一下萬達儀表今天的展品情況。萬達：因為我們公司早是靠做壓力表起步的，在壓力表這一個系列來說，百分之九十九的壓力表品種或者壓力表系統里，我們都可以生產。而且我們壓力表的機芯，也就是核心部件，在我們趙總為首的技術團隊的這么多年的研發下，取得了三項專利。專利有三個突出的優點：
限位釘的作用：壓力表使用的過程中，會出現指針跳檔的現象，限位釘可以使機芯的扇型齒自動復位的功能，從而避免了出現死點，解決了指針跳檔的問題。
隔離片的作用：因指針自左向右工作，機芯扇型齒自右向左工作的過程中，通過機芯游絲帶動扇型齒工作，就要將游絲放大，儀表工作時管道或設備中的介質不穩定，有震動現象，就容易將游絲卡到扇型齒于中心齒柱之間，使儀表指針不能工作，卡在儀表表盤的一點上，通過在扇型齒于中心齒柱之間加上一個隔離片，就解決了指針不工作的現象了。
扇型齒加寬的作用：因現在機芯扇型齒中心齒柱于壓力表指針傳動比為1：270，扇型齒工作0.1毫米，指針在表盤的顯示為2.7厘米，因為壓力表是測量兩點之間的壓力，所以壓力表機芯的扇型齒正常工作就是3-5齒牙，并且扇型齒比較窄，而中心齒柱比較寬，就形成了，扇型齒與中心齒柱的接觸是點接觸的工作，時間一長金屬會發生磨損現象，取損壞的機芯給用戶看，導致壓力表不能工作，現在本廠將專利機芯，扇型齒加寬3倍，使其充分與中心齒柱接觸，增大接觸面，起到抗磨損，行走平穩，使用壽命延長的效果。
專利的使用增加了產品壽命。普通的一臺壓力表，它的使用壽命為10萬次，而我們的產品，可以達到30萬次。
專利技術在2000年開始應用，獲得了客戶的好評，主要應用于冶金、化工、電力、制藥、環保到一些工程機械配套等一些生產型的企業都在應用。
（隔膜壓力表）壓力變送器是我們在2000年的時候開始生產，因為國內的壓力變送器市場秩序比較混亂，作為我們公司很多老的用戶，也會提出這一塊的要求，將這塊產品也做起來。我們壓力變送器里面的傳感器采用的是霍尼韋爾的，在國產的性價比當中還是比較好的。
流量計這一塊，我們主要是以電磁流量計與轉子流量計為主，因為這兩款產品的技術在國內的市場上還是比較成熟，在使用過程中，也是一個相對比較成熟的產品，因為流量計不是我們這邊的拳頭產品，只占到我們銷售額很少的一部分，所以偏重點次之。但是從我們銷售出去的流量計產品的客戶反饋來的情況，產品的質量客戶還是給予肯定的。
Ybzhan：那你們的現在的重點產品是哪一類，在全國的市場份額如何？萬達：我們現在的主要產品還是壓力表、熱電偶、熱電阻。從整個國內市場來看，我們不能單從市場占有份額來評價一個產品。行業內的人士都很清楚，在某一些區域，沖擊得比較厲害。而從全國整個市場的壓力表、熱偶、熱阻來看，我覺得它的市場份額不會低于一百個億。而這份額中，有百分之二三十是被進口產品所壟斷，有百分之四十被那些憑借低廉價格的低端產品所占領。所以真正意義上，是很難估算這一塊產品的一個市場份額。
Ybzhan：如您所說的，在目前的壓力表市場產品質量參差不齊的情況下，那萬達儀表是怎么去突圍的？萬達：如果我們的用戶過分的計較價格，我們會直接回絕客戶。因為我們萬達儀表首先要保證我們的產品質量，如果只看重產品價格、不重視產品質量，無論從客戶，還是從我們公司的長遠發展來看，都是非常不利的。
Ybzhan：萬達是怎么去應對同行的競爭壓力？萬達：，我們公司建廠那么多年，本身就擁有大量的客戶，每一個老客戶，對我們來說都是一種財富，所以我們首先會維持好與老用戶的合作。另外，我們公司這么多年發展下來，每年也會拓展一些新客戶。我覺得，根本上，還是要先保證我們產品的質量，保證我們產品價格的合理性，提供一些完善的服務。這幾種方式做下來之后，用戶還是比較認可我們的產品的。而且溫度、壓力這些儀表都屬于消耗件，它用一段時間就需要更換，我們的老客戶每年都在更換，我們的新用戶每年都在增加，然后通過一些媒體的宣傳，我們每年都在穩定的增長。
Ybzhan：剛才您提到了一個媒體的宣傳，你們具體都有哪些途徑？萬達：我們主要是在網絡上進行宣傳。21世紀畢竟是互聯網時代，很多東西都可以足不出戶進行采購，我們當然也順應了這個潮流。還有呢，就是通過像現在的一些展會，我們每年參加這種展會八到十次，就是與業內的用戶定期舉行一些交流會。
Ybzhan：公司今年的銷售情況如何，金融危機有沒有對你們造成一定的影響？萬達：我們公司整體處于一個健康上升的水平。今年的銷售額與去年同期相比有所增長。至于金融危機這一塊，真正影響的還是在去年的下半年，公司采取了類似與“開源節流”的措施，從今年的第二季度開始，我們公司整體業績開始回升，接下來的第四季度，應該會迎來一個不錯的銷售業績。
Ybzhan：感謝萬達儀表李經理接受我們中國儀表展覽網的采訪，祝萬達儀表發展得越來越好。
后記：作為老牌的壓力表生產廠家，從1974年到2009年，萬達儀表走過了三十幾年的風雨變革。經過不斷探索、不斷改革、不斷創新，他們形成了具有他們自己風格的發展道路，在國內壓力表產品良莠不齊的情況下，他們始終堅持以產品質量作為產品的核心，我們相信，萬達儀表可以走出他們更精彩的明天。
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