編者按：隨著全球環境保護力度的加強，國內節能降耗為主線的市場也將高速增長。均衡燃燒、提高鍋爐熱效率，減少氮氧化物及二氧化碳排放，對燃煤發電廠長足發展和利潤點的增長將是一個無比誘人的機會。美國佐爐技術有限公司在這樣一個利好的大環境下進入中國鍋爐燃燒的在線監測領域，將填補國內燃煤發電廠鍋爐燃燒參數測量的空白。中國儀表展覽網采訪了美國佐爐技術公司總經理王輝，探討中國燃煤測量的市場前景和發展趨勢。
中國儀表展覽網：很高興美國佐爐技術公司總經理王輝接受中國儀表展覽網的采訪，請王總簡單介紹美國佐爐在中國的發展狀況。佐爐：美國佐爐是一家位于美國科羅拉多州的高科技公司，專注于火力發電廠清潔煤燃燒技術的開發與應用。在國際上已有成熟的發展和規模，但是進入中國這樣一個市場時間不久，現在已經建立起自己的銷售隊伍，正在全力拓展中國燃煤測量市場。我們知道，隨著燃料價格的不斷上漲，燃料成本支出占火電廠整個成本支出的比重也在節節攀升，加強燃煤數值檢測，定置佳的摻配方案，有效控制燃料損耗和污染氣體的排放，是中國企業提升經濟效益，改善環境的迫切需求。需求決定市場，佐爐在中國有一個非常好的發展空間。
我們已經與國內5大發電集團企業積極交流，正在洽談的項目包括黑龍江等地的5、6家企業，我們的產品主要運用于燃煤發電廠的燃煤測量。個吃螃蟹的人運用過我們的產品后，相信佐爐將會快速的在中國市場鋪開。
（美國佐爐技術公司總經理王輝接受本網采訪）
佐爐：這個技術非常獨特，這個是在美國斯坦福大學研究了25年光譜吸收技術，我們美國的CTO安迪先生是斯坦福的博士后，是公司的創始人之一。技術從實驗原型變成一個工業產品，花了5年時間，風險投資投了我們公司8000萬美元。在美國、德國、英國與韓國等十多個發電廠投運依賴，運行統計數據表明無論是鍋爐的熱效率、每度電的煤耗、還是鍋爐負荷的快速響應能力、NOX減排量都得到了顯著的提高和改善。它采用獨特激光測量技術，突破燃煤發電廠鍋爐燃燒參數測量的盲區，不受爐膛內灰塵變化影響，即可獲知爐膛內真實的燃燒狀況。
而且，它能有效提高鍋爐熱效率，大幅提升鍋爐安全、可靠運行時間，提高鍋爐對燃料變化的適應性，大幅減少氮氧化物及二氧化碳排放，幫助DCS取得佳配風量，鍋爐效率提高至少1%，機組全年節省燃煤大于1%，延長檢修周期12個月以上，這些將能很好的達到節能減排的效果。
中國儀表展覽網：佐爐目前是把美國的這樣一種技術和產品直接拿到中國市場來推廣，對嗎？
佐爐：是的，是這樣的。我們正好看到國內節能減排市場巨大的需求，而我們恰好能在這方面做一些事情，所以我們想在國內大力開拓這樣一個市場，目前我們了解的情況是，這個技術在國際上是的。
中國儀表展覽網：佐爐進入中國時間比較短，后期在中國推廣的過程中將采取哪些具體的措施，讓中國的客戶去了解這樣一個技術和產品，了解到佐爐的品牌？
佐爐：我們會參加一些有影響力的展會，業界的高峰論壇。近期，我們也報名參加了6月在武漢的全國環保系統的節能減排的研討會，我們將在會上作主題發言。我們也會在比較關鍵的電力、工程雜志上一些宣傳。我們希望在國內盡快找到個吃螃蟹的人，這樣市場的推廣力度會更強。等有了一定的成績后，針對我們的應用和電廠方面的論證，、產品研討發布會這種形式，邀請各方面的專家鑒定我們的技術的優越性和給客戶帶來的效果，然后大規模的以各種形式推廣。
中國儀表展覽網：現有的燃煤測量這樣一個市場競爭壓力大嗎？佐爐：我們覺得不大，我們的測量、診斷一整套的技術，是沒有競爭對手的。不光在中國沒有，在國際上也是沒有的，我們結合的是非常有利的軟件，在國外與一些知名廠商配合，我們希望在國內找一個非常合適的伙伴。
中國儀表展覽網：佐爐對國內的合作伙伴有什么要求？企業的實力資質有什么要求嗎？
佐爐：首先，對燃煤發電廠的生產過程非常熟悉；這方面有很好的業績；能很好的懂我們的技術。資質上也不一定要他們是很大的公司，但是希望他們在行業有比較廣的人脈。
中國儀表展覽網：通過合作能夠更好的推進佐爐燃煤測量技術在中國市場的拓展，是嗎？請王總預測佐爐在中國將擁有多大的市場？佐爐：比較大的，中國的燃煤發電廠這塊本身是一個非常大的數目，另外，還有工業鍋爐的市場。中國的燃煤測試技術的市場是相當可觀的。
后記：與王總的整個談話中，無不透露著他對佐爐技術的信心，對中國燃煤測試市場的信心。通過的檢測技術，提高公司燃煤管理水平，有效地控制成本，減少污染，于企業，于佐爐、于社會都是多贏的。希望佐爐盡快的打開中國市場，加強中國燃煤發電企業對檢測技術的重視，為國家的節能降耗工作做出貢獻。
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