“物聯網”是一個短語用來形容互聯網將如何連接傳統的智能設備，廣泛的額外的實物資產，讓這些端點生成和共享數據。幾乎每款產品都會有一個IP地址和溝通能力-不僅僅是網絡和電信設備，但也如建筑物，醫療設備，測試和測量系統，建筑設備，石油和天然氣機械工業設備，僅舉幾例-將鏈接到其他設備和服務通過網絡。Gartner預測，將有超過30億美元的連接的設備，當時，到2020年超過200億間歇連接的設備。
機會招手智能設備制造商。他們必須發展自己的產品從固定功能和斷開系統，靈活，無縫連接的設備。制作更的產品，將提供一個廣泛的利益。
1、產品壽命延長。首先，它的制造設備本身的壽命會延長。這些設備的功能進行管理，并通過控制嵌入式軟件，而不是硬編碼(hard-coded)的物理組件上。其結果是，產品升級和增強功能可以提供通過互聯網通信的移動設備通過軟件命令。的買方，這是很好的，因為它使客戶得到更多的價值，在一段較長的時間，從一個給定產品的影響減至低。這是很好的制造商，因為它可以讓更多的向上銷售機會，以小的代價和努力，提出了新的功能，在客戶手中。后，這是良好的環境，需要更少的物理機械制造和出售。
2、自動支持。物聯網也將提供顯著增強的支持體驗給客戶，設備制造商顯著降低了成本。制成品將有能力監控操作和匯報故障及其原因-從而大大簡化故障排除過程。潛在的問題，也可以是監控麻煩標志和圖案標記，然后由系統預測故障發生之前，并提出預防補救措施解決。許多這些問題將可尋址遠程通過軟件命令，修復和升級，從而不再需要派人到現場解決問題。
3、減少制造及分銷成本。此外，嵌入式軟件控制連接的設備將顯著降低制造成本。公司將能夠減少模型的數量，他們必須制造控制功能，功能，容量和吞吐量通過軟件和軟件權利-讓他們一次構建和“一攬子”功能，在任何數量的格式。產品的配置可以推遲，直到客戶的具體要求來確定。由于這種制造靈活性的結果，生產商，分銷商和經銷商將需要較少的庫存，大大簡化供應鏈。
4、新的市場和收入來源。后，物聯網可以創造完全新的收入流以及增長的客戶群的機會。使用的軟件許可模式，制造商可以很容易地提供產品增強功能通過軟件更新，并負責軟件維護和更新模型的基礎上的增強功能。此外，也有收費軟件支持新的水平，同時提供更好的客戶體驗的機會。因為嵌入式軟件允許靈活的產品配置-制造商可以快速，簡便，廉價的包裝和價格他們的設備，的解決，新興市場或利基市場，以前一直不可行或成本過高。智能連接設備所產生的附加數據也可以變成情報，并用來確定新的潛在市場和市場機會。
嵌入許可和授權管理軟件技術，可以幫助智能設備制造商使自己的產品準備利用的互聯網環境是有利的。嵌入式許可和授權軟件提供的功能，使制造商的個性化產品，而無需制造多個模型。簡單的改變，設備中的嵌入式軟件使制造商能夠定制產品，根據客戶的需求來管理它的行為如何-例如，通過激活或停用的功能，設置設備容量和其他控制行為的產品。
目前，有復雜的的嵌入許可和授權管理解決方案，可在市場上，使智能設備制造商調整自己的產品開發及業務的方法，以滿足需求的市場高度競爭及關連。智能設備制造商必須轉型為軟件公司一樣思考和行動，而不是簡單的產品制造商，“物聯網”的概念。他們成功的關鍵是他們的理解能力，采用以軟件為中心的方法來制造和銷售硬件。
有一些關鍵點智能設備制造商應考慮的飛躍時，以軟件為中心的模型，包括：
購買安全業務的改造-這是更廣泛的不僅僅是工程或產品的管理，并要求各組之間的協調。
了解傳統的軟件授權方法和行之有效的方法，可以利用智能設備上下文
其中可供選擇的范圍廣泛的，確定相應的軟件許可證合規政策和執法機制和預測所需的靈活性，后來隨著營商環境的變化進行更改。
了解提供硬件和數字商品的區別-分配機制應該協調，但可以是的。
了解軟件價值生命周期-而不是一次性的硬件交易，它是一個持續的過程，是基于日益認購。
創建業務流程，以支持該軟件的價值循環。
實現客戶自助服務門戶-它可以降低運營成本，提高客戶接受的軟件。
定義和執行一個產品管理和去市場策略。
實施銷售培訓和薪酬政策-賣的是不是賣五金件的數量，但銷售“的價值。”
連續微調策略，產品開發，交付和執行優化收入和利潤。
利用嵌入式軟件許可和授權管理，制造商可以創建連接的設備，解鎖新的收入流，保護知識產權和實施配置訂貨生產-大大減少了庫存，同時促進更多地響應不斷變化的市場條件。
隨著制造商過渡到嵌入式軟件和連接設備-他們也將需要考慮通過層層管理和支持這種新模式，尤其是在銷售給其他企業。例如，IT運營團隊采購組織可能希望擁有控制權的部分或全部的過程。這意味著一些基礎設施的變化，其中包括需要IT運營管理中心，它可以被用來收集，篩選，分析和應對新系統的數據連接系統鏈接。
然而，各個設備制造商實施這些戰略-這是毫無疑問的“物聯網”和“機機”的連接，通過嵌入式軟件，許可證和配額啟用代表一個的轉變，影響到每一個垂直行業。正如Gartner建議，聰明的公司已經了解的機會的大小，這一轉變的戰略規劃-和一些已經在那里。對于那些還沒有開始沿著這條道路-它需要自上而下的欲望，想象力和創造力，以及專家的投入，并認為來自全國各地的業務領導人，誰可以幫助硬件公司開始像軟件公司那樣思考和行動。
