2012年10月16-18日，2012慕尼黑上海分析生化展（analyticaChina2012）在上海新博覽中心拉開帷幕。日立高新亮相此次展會(huì)，并重點(diǎn)展示了液相色譜、電鏡等新產(chǎn)品。期間，日立高新科學(xué)儀器營業(yè)部谷口昌弘部長、中國事業(yè)集團(tuán)分析系統(tǒng)營業(yè)部經(jīng)理鄭藝花女士接受了記者采訪，就新產(chǎn)品特點(diǎn)、市場預(yù)期等問題進(jìn)行了探討。
　　
　　日立高新2011年6月推出了液相Chromaster。2012年7月，推出了由日立高新中國子公司日立儀器（大連）有限公司研發(fā)并制造生產(chǎn)、針對(duì)中國用戶需求的液相Primaide。由此我們看到了日立高新對(duì)液相色譜儀器市場的高度重視。Chromaster、Primaide的特點(diǎn)、市場定位、市場預(yù)期?

　　Chromaster：、制藥企業(yè)、延伸
　　
　　“Chromaster是我們?cè)谥?000型液相的基礎(chǔ)上，采用了很多更先進(jìn)的技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，其定位是面向制藥企業(yè)，以及其它做科研的客戶群的產(chǎn)品。”
　　
　　制藥企業(yè)的研發(fā)部門以及普通做研究的客戶要求的不是常規(guī)、能用就行的普通液相，需要的一定是、高性能的儀器。
　　
　　自從2004年waters推出UPLC之后，各器廠商也相繼推出超高壓液相，但是Chromaster是常規(guī)液相，壓力40兆帕。那么，日立高新花了很多心思、重磅推出Chromaster的原因?Chromaster獨(dú)特之處在哪里?
　　
　　“雖然超高壓在是一個(gè)潮流，但是還是有70-80%的用戶使用常規(guī)液相進(jìn)行工作，所以我們步推出了常規(guī)的Chromaster，之后我們將把Chromaster向超高壓方向延伸，推出相應(yīng)的新產(chǎn)品。”　　“液相用戶使用超高壓，所希望得到的結(jié)果不外是得到快速、的分離，雖然Chromaster不是超高壓液相，但是卻能獲得這兩個(gè)結(jié)果。”
　　
　　Primaide：穩(wěn)定、簡便、100
　　
　　“我們?cè)鴮?duì)中國分析儀器用戶需求進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)用戶分為兩個(gè)不同的層面，一是科研工作為主的用戶以及制藥企業(yè)等客戶；二是大學(xué)、食品安全、農(nóng)產(chǎn)品檢測等用戶。而第二方面用戶對(duì)儀器有兩個(gè)方面的需求，一是基礎(chǔ)性能穩(wěn)定、品質(zhì)有保證;二是操作簡便。所以，Primaide的市場定位在于性能穩(wěn)定、操作簡便的常規(guī)客戶。”
　　
　　Primaide
　　
　　“Primaide于8月份開始供貨，我們的目標(biāo)是到2012年底或2013初，在中國銷售100臺(tái)。該目標(biāo)較低、有些保守。”
　　
　　“原因是Primaide于2012年7月推出后，準(zhǔn)備銷售資料、銷售人員向用戶介紹新產(chǎn)品等，產(chǎn)生效果需要幾個(gè)月的時(shí)間，那么時(shí)間就會(huì)進(jìn)入到年底，而在年底很多中國用戶的計(jì)劃都已經(jīng)確定。所以真正的銷售是從明年初開始的，目前這段時(shí)間還只是準(zhǔn)備階段。”
　　
　　2012年5月，日立高新了掃描電子顯微鏡SU3500，這次在慕尼黑展會(huì)上次與中國用戶見面。SU3500具有哪些新技術(shù)?日立高新如何看待SU3500的市場前景?
　　
　　SU3500：物有所值、50
　　
　　“通用掃描電鏡的用途非常廣泛，很難進(jìn)行差別化推廣，這次在慕尼黑展會(huì)上如何介紹SU3500，我們下了一番功夫。展會(huì)前，我們邀請(qǐng)了很多客戶，請(qǐng)他們將樣品拿到展會(huì)現(xiàn)場親身體驗(yàn)一下SU3500。展會(huì)開始這兩天來，我們展位上每半個(gè)小時(shí)有一個(gè)客戶在測試樣品。”
　　
　　客戶反映：SU3500成像較一般的掃描電鏡方便，操作簡單；并且在普通的掃描電鏡中看不到的圖像，在SU3500中也能看到。　　通用型掃描電鏡種類多、應(yīng)用范圍廣、價(jià)格范圍寬，不同廠家的產(chǎn)品之間，價(jià)格相差很大。“其實(shí)，我們?cè)瓉碛幸稽c(diǎn)不安，SU3500分辨率高于普通掃描電鏡，定位，其成本也相應(yīng)較高，我們不確定中國市場是否歡迎SU3500。但現(xiàn)在看到用戶的反應(yīng)，我們?cè)俅未_認(rèn)了，只要產(chǎn)品真正有特點(diǎn)，價(jià)格高，也會(huì)‘物有所值’。”
　　
　　SU3500之谷口昌弘部長的印象：掃描電鏡，不論是其他廠商的產(chǎn)品，還是之前日立高新的產(chǎn)品，對(duì)操作人員的要求都比較高。即使能夠操作儀器，得到高質(zhì)量的圖像也不容易。但是SU3500是一般操作人員都能得到佳圖像的電鏡。SU3500主要是通過對(duì)檢測器、軟件進(jìn)行的改進(jìn)，使得其分辨率高、操作簡單，這也正體現(xiàn)了目前分析儀器的發(fā)展趨勢——性能越來越高，操作越來越簡便。
　　
　　日立高新對(duì)SU3500的市場前景非常看好，預(yù)計(jì)其每年銷售臺(tái)數(shù)將達(dá)到200臺(tái)。“我們銷售量中，中國市場占20-25%的份額，SU3500在中國的銷售目標(biāo)是40-50臺(tái)。”
　　
　　現(xiàn)在，SU3500已經(jīng)做好準(zhǔn)備，馬上可以向中國用戶供貨。